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鏖战高星旅店:美团和携程 踏进了同一条河流

燃财经(ID:rancaijing)原创作者 | 黎明编辑 | 魏佳最近,酒旅行业又热闹起来了。美团在7月上线了一个叫作“超级团购”的项目,不外这次团购的不是外卖,而是中高端旅店,而且上来就是最低打6折,未使用随时退、逾期自动退。 此举被业内视为,美团将战火烧到了携程的要地——高星旅店,有人甚至直呼“狼来了”。7月29日,携程公布《2020携程BOSS直播大数据陈诉》,亮出了疫情期间的结果单:40余场携程直播累计GMV超11亿元,为千余家高星旅店带货超百万间夜。

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本文摘要:燃财经(ID:rancaijing)原创作者 | 黎明编辑 | 魏佳最近,酒旅行业又热闹起来了。美团在7月上线了一个叫作“超级团购”的项目,不外这次团购的不是外卖,而是中高端旅店,而且上来就是最低打6折,未使用随时退、逾期自动退。 此举被业内视为,美团将战火烧到了携程的要地——高星旅店,有人甚至直呼“狼来了”。7月29日,携程公布《2020携程BOSS直播大数据陈诉》,亮出了疫情期间的结果单:40余场携程直播累计GMV超11亿元,为千余家高星旅店带货超百万间夜。

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燃财经(ID:rancaijing)原创作者 | 黎明编辑 | 魏佳最近,酒旅行业又热闹起来了。美团在7月上线了一个叫作“超级团购”的项目,不外这次团购的不是外卖,而是中高端旅店,而且上来就是最低打6折,未使用随时退、逾期自动退。

此举被业内视为,美团将战火烧到了携程的要地——高星旅店,有人甚至直呼“狼来了”。7月29日,携程公布《2020携程BOSS直播大数据陈诉》,亮出了疫情期间的结果单:40余场携程直播累计GMV超11亿元,为千余家高星旅店带货超百万间夜。已往,携程一直是OTA(在线旅行平台)行业的老大,在旅店预订、在线旅游、票务服务等领域占据绝对领先职位。

美团则一直被评价为“没有界限”,四处出击、频繁树敌,但总能后发先至,起步晚但活得久,而且总醒目掉对手。旅店预订是携程的焦点业务之一,美团垂涎已久。

2018年,美团在旅店预订间夜量上首次凌驾携程,正式坐上牌桌跟携程对垒,但一直没有拿下利润最丰盛、门槛更高的高星旅店业务。于是,“超级团购”来了,目的直指高星旅店。

老年老携程,终于在正面战场遭遇了美团这个强劲的对手。正面PK,美团胜算几何?携程能否山河永固?我们不妨来拆解一下双方的军力和打法,看看在线旅店这个行业,究竟在发生哪些改变。拆解美团携程在对比双方的旅店业务之前,我们先拆解一下它们各自的业务结构。

携程的业务由四大块组成:旅店预订、交通票务、跟团游、商务游。其中,旅店预订在携程年度总收入中的占比,凌驾三分之一,属于焦点业务。美团的业务有三块:餐饮外卖,到店、旅店及旅游,新业务。餐饮外卖是美团的焦点业务,对营收的孝敬凌驾50%。

制图 / 燃财经“衣食住行”、“吃喝玩乐”,携程是一直聚焦在“住行”和“玩乐”,主营业务始终是旅店、旅游和票务。美团则是从“吃喝”,逐步延伸到“玩乐”和“住行”,2010年做外卖,2013年做旅店预订,2015年合并公共点评。

所以在旅店预订行业,这是一个新玩家挑战老巨头的故事。许多人存在一个误解,认为美团旅店已经逾越了携程。好比,第三方移动互联网大数据监测平台Trustdata陈诉显示,2018年3月,美团旅店以2270万的单月间夜量首次凌驾携程、去哪儿、同程艺龙的总和。

2019年,携程旅店预订收入135亿元,而美团到店、旅店及旅游的收入是223亿元。但事实上,间夜量只是旅店预订平台众多评价维度中的一个,除了间夜量,GMV(平台成交总额)和收入同样是很是重要的指标。另外,美团的旅店收入是包罗在“到店、旅店及旅游”这个项目中,是三项业务“打包”的效果,并非旅店预订收入。

间夜量=入住房间数*入住天数,它是一个类似于销售量的指标。美团在间夜量上凌驾携程背后有两点支撑,一是美团旅店的用户以低线都会为主,客单价低但消费频次很是高,导致间夜量很高;二是携程近年来重点结构、生长迅猛的跨境游业务的境外旅店预订,并未统计在Trustdata的数据内。间夜量只是第一步,GMV才气反映一个平台的真实市占率。

凭据财报,美团2019年整体GMV是6821亿元,携程是8650亿元。一位旅店行业资深业内人士对燃财经分析,凭据携程公然的信息,携程旅店在2019年4月和8月的GMV划分是130亿元和180亿元,按平均每月150亿元盘算,携程旅店业务2019年的GMV约莫是1800亿元。美团 “到店、旅店及旅游”这个打包项目在2019年的GMV是2221亿元,但其中有很大一部门属于到店和旅游。

上述分析人士称,凭据他的视察,从旅店GMV的维度,“体现最好的是携程,其次是美团,然后是同程艺龙。” 同样的原理,在旅店预订收入方面,去年携程是135亿元,美团三项打包收入是223亿元。如果将美团收入拆分,或许率携程旅店收入还是排第一。凭据易观分析公布的“2019年中国在线旅游预订厂商旅店领域生意业务额指数”,携程按100分盘算,美团是40.65,去哪儿是24.88,携程领先于同行。

更重要的是,携程占据了在线旅店行业的焦点资源——高星旅店。高星旅店的秘密跟电商平台类似,旅店预订平台的商业模式,是平台方拉拢供需双方(旅店和用户),从生意业务额中抽取佣金获得盈利。

所以,订单量很重要,客单价也很重要。举个例子,同样是10%的佣金率,一间100元/晚的房间,和一间500元/晚的房间,通过旅店预订平台卖出去,平台从中抽取的佣金,划分是10元和50元,相差5倍,但平台为此支付的成本却险些是相同的。

这类500元/晚的旅店,通常被称为高星旅店(星级在四星及以上)。高星旅店被视为在线旅店行业的战略高地——高端资源,高品质服务,更高的品牌效应,更高额的利润。对于平台而言,高星旅店是必争之地。

泉源 / 视觉中国行业现状是,高星旅店的市场,一直被携程占据。已往,携程专注旅店旅游市场,用户更多的是商务出差和旅游的需求,而且多是跨城和异地,而且以一二线都会为主,这让携程积累了大量中高端用户。美团是聚焦当地生活服务,从低星旅店切入,客源结构大部门是当地客源,整体客单价较低。

一位旅店行业从业者对燃财经称,携程的间夜量中,高星旅店的占比很高,凌驾50%,美团的间夜量中,低星旅店占据绝对优势,高星旅店占比在15%左右。“在低端旅店尤其是平均房价在100元左右的市场内里,美团很强势,可是高星旅店市场,用户对携程的依赖度最高。” 对署理商的话语权,是影响平台跟高星旅店互助的关键。

高星旅店的许多产物来自于署理商,这导致某些情况下,署理商在高星旅店上有很强的话。


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